Запустили рекламную кампанию? У вас сотни, тысячи, десятки тысяч посетителей, но сколько из них являются вашими потенциальными клиентами? Не знаете? Есть отличный способ это проверить, вы что-нибудь слышали о лидогенерации?
Лидогенерация — это особенный подход в маркетинге, позволяющий определить потенциальных клиентов, которые уже изначально имеют определенный интерес к вашему товару или услуге. Лиды — это и есть ваши потенциальные клиенты, информация о которых вам и необходима. Если говорить проще, то это ваши посетители, которые посещают ваш сайт, интересуются товаром, добавляют в корзину, заказывают, оставляют заявку на перезвон, регистрируются, заполняют анкеты.
Следует четко понимать, что лидогенерация — это кульминация перед покупкой, это еще не покупатель, а информация для контактирования, позволяющая в результате сконвертировать этого лида в реального клиента.
Лиды — это предпоследняя ступень в воронке продаж, находящаяся непосредственно над клиентами, совершившими покупку. Более подробно ознакомиться c ремаркетинговыми транзакциями или с конвертацией посетителей в клиентов через воронку продаж можно в статье «Ценности ремаркетинговых транзакций в Yottos»
Лидогенерация: зачем она нужна?
Если говорить обобщенно, то лидогенерация является эффективным инструментом, позволяющим получить необходимую информацию о потенциальных клиентах и в будущем управлять действиями этих людей. Одним из способов управления вниманием и желаниями посетителей является динамический ремаркетинг, который активно используется в таргетированной сети Yottos. Этот метод позволяет показывать рекламу пользователям, которые ранее интересовались или просматривали данный товар, таким образом, конвертация такого посетителя в клиента становится более вероятной. Знание нужной информации о пользователе позволяет повысить шансы на продажу товара или услуги.
Просто незаменимой будет лидогенерация для бизнеса с прямыми продажами, ведь наполнение базы новыми клиентами, оптимизация целевой аудитории, это важные моменты в данной сфере.
Откуда приходят лиды
- Поисковые системы.
- Реклама Yottos AdLoAd, Яндекс.Директ, Google AdWords.
- Ссылки из рекламных блоков.
- Клики по креативам в социальных сетях, на сайтах-партнерах.
- Ссылки из электронных сообщений.
Сколько стоят лиды и от чего зависит эта цена
Конкретно ответить на вопрос о стоимости лидов нельзя, она может колебаться в пределах $2-30, все зависит от факторов, которые оказывают свое влияние на стоимость лида.
10 основных факторов, влияющих на цену лида:
- Стоимость товара, который рекламируется.
- Сезонность.
- Целевая аудитория.
- Гео-расположение.
- Качество лендинг страницы.
- Уровень конкуренции в данной сфере.
- Спрос на коммерческое предложение.
- Анализ трафика.
- Качество контента на веб-ресурсе.
- Преимущества товара.
13 основных каналов лидогенерации:
- Web-сайты.
- Landing Page.
- Таргетированная, медийная интернет-реклама.
- Вебинары.
- Форумы.
- Блоги.
- E-mail маркетинг.
- Радио.
- Телевидение.
- Социальные сети.
- Контекстная реклама.
- Подкасты.
- YouTube.
Достоинства лидогенерации:
- оплата исключительно за целевое действие, то есть за результат;
- привлечение целевой аудитории, которая более конвертируема в клиентов;
- подсчет стоимости конкретного лида;
- точное планирование рекламного бюджет;
- создание имиджа и рекламного эффекта при оплате за целевых пользователей.
Выводы: лидогенерация — это несомненно хороший способ обеспечивать постоянный поток лидов, который в результате приносит прибыль. Но следует отметить, что лидогенерация эффективна не во всех случаях, например, для узкой тематики она будет невыгодна, так как здесь цена за лид будет слишком большой.
Комментарии