Подписаться на рассылку

Лидогенерация — кульминация перед покупкой

03.10.2016 547 0
Время на чтение:3 мин. Нет времени читать?

Запустили рекламную кампанию? У вас сотни, тысячи, десятки тысяч посетителей, но сколько из них являются вашими потенциальными клиентами? Не знаете? Есть отличный способ это проверить, вы что-нибудь слышали о лидогенерации?

 

Лидогенерация —  это особенный подход в маркетинге, позволяющий определить потенциальных клиентов, которые уже изначально имеют определенный интерес к вашему товару или услуге. Лиды — это и есть ваши потенциальные клиенты, информация о которых вам и необходима. Если говорить проще, то это ваши посетители, которые посещают ваш сайт, интересуются товаром, добавляют в корзину, заказывают, оставляют заявку на перезвон, регистрируются, заполняют анкеты.

Следует четко понимать, что лидогенерация — это кульминация перед покупкой, это еще не покупатель, а информация для контактирования, позволяющая в результате сконвертировать этого лида в реального клиента.

Лиды — это предпоследняя ступень в воронке продаж, находящаяся непосредственно над клиентами, совершившими покупку. Более подробно ознакомиться c ремаркетинговыми транзакциями или с конвертацией посетителей в клиентов через воронку продаж можно в статье «Ценности ремаркетинговых транзакций в Yottos»

 

Лидогенерация: зачем она нужна?

Если говорить обобщенно, то лидогенерация является эффективным инструментом, позволяющим получить необходимую информацию о потенциальных клиентах и в будущем управлять действиями этих людей. Одним из способов управления вниманием и желаниями посетителей является динамический ремаркетинг, который активно используется в таргетированной сети Yottos. Этот метод позволяет показывать рекламу пользователям, которые ранее интересовались или просматривали данный товар, таким образом, конвертация такого посетителя в клиента становится более вероятной. Знание нужной информации о пользователе позволяет повысить шансы на продажу товара или услуги.

Просто незаменимой будет лидогенерация для бизнеса с прямыми продажами, ведь наполнение базы новыми клиентами, оптимизация целевой аудитории, это важные моменты в данной сфере.

Откуда приходят лиды
  1. Поисковые системы.
  2. Реклама Yottos AdLoAd, Яндекс.Директ, Google AdWords.
  3. Ссылки из рекламных блоков.
  4. Клики по креативам в социальных сетях, на сайтах-партнерах.
  5. Ссылки из электронных сообщений.
Сколько стоят лиды и от чего зависит эта цена

Конкретно ответить на вопрос о стоимости лидов нельзя, она может колебаться в пределах $2-30, все зависит от факторов, которые оказывают свое влияние на стоимость лида.

10 основных факторов, влияющих на цену лида:
  1. Стоимость товара, который рекламируется.
  2. Сезонность.
  3. Целевая аудитория.
  4. Гео-расположение.
  5. Качество лендинг страницы.
  6. Уровень конкуренции в данной сфере.
  7. Спрос на коммерческое предложение.
  8. Анализ трафика.
  9. Качество контента на веб-ресурсе.
  10. Преимущества товара.
13 основных каналов лидогенерации:
  1. Web-сайты.
  2. Landing Page.
  3. Таргетированная, медийная интернет-реклама.
  4. Вебинары.
  5. Форумы.
  6. Блоги.
  7. E-mail маркетинг.
  8. Радио.
  9. Телевидение.
  10. Социальные сети.
  11. Контекстная реклама.
  12. Подкасты.
  13. YouTube.
Достоинства лидогенерации:
  • оплата исключительно за целевое действие, то есть за результат;
  • привлечение целевой аудитории, которая более конвертируема в клиентов;
  • подсчет стоимости конкретного лида;
  • точное планирование рекламного бюджет;
  • создание имиджа и рекламного эффекта при оплате за целевых пользователей.

Выводы: лидогенерация — это несомненно хороший способ обеспечивать постоянный поток лидов, который в результате приносит прибыль. Но следует отметить, что лидогенерация эффективна не во всех случаях, например, для узкой тематики она будет невыгодна, так как здесь цена за лид будет слишком большой.

Комментарии