Подписаться на рассылку

Реклама ушла в интернет

19.09.2016 405
Время на чтение:5 мин. Нет времени читать?

За последние пять лет интернет-реклама набрала больших оборотов. Сейчас достаточно сложно в сети встретить веб-страницу, блог или видео, на котором бы не присутствовала реклама. На сегодняшний день 70% всех продаж осуществляются в интернете, а поэтому реклама — это мощный инструмент в привлечении клиентов и увеличении продаж.

Показы рекламных креативов — это важный способ донесения информации до пользователей. Например, последние тренды интернет-рынка, а именно RTB системы, работают только за показы. Одной из разновидностей показов рекламы является баннерный формат, поэтому в данной статье мы расскажем вам о цене размещения баннерной рекламы и способах, которые помогут оценить ее эффективность.

Сколько стоит разместить рекламный баннер

В качестве примера возьмем украинский рынок, здесь цена за 1000 показов может варьироваться от 2 до 50 гривен. Конкретно и точно ответить на данный вопрос очень сложно, потому как цена рекламного баннера зависит от следующих параметров:

  1. Рейтинг сайта.
  2. Количество посетителей веб-ресурса.
  3. Месторасположение рекламного блока на странице.
  4. Размер рекламного блока.
  5. Качество креатива.
  6. Актуальность рекламируемого товара.
  7. Тематика сайта и прочие.

Экспериментально доказано, что основная ценность баннерной рекламы заключается не столько в кликабельности, как в непосредственном воздействии на пользователей через показы. Таким образом, привести клиентов на сайт можно и без нажатия на рекламный материал, а просто при помощи рекламного эффекта и брендинга.

Основные способы определения эффективности баннерной рекламы:

  1. Показатель ROI

Сразу же следует заметить, что ROI можно учитывать, как показатель эффективности только в случаях, когда компании занимаются непосредственно продажами, потому что во всех других ситуациях данный параметр не будет иметь никакого смысла из-за необъективности расчетов. В целом ROI — это коэффициент окупаемости, то есть своего рода прибыль, которую вы получаете от продажи товаров. Более подробно прочитать про ROI можно в нашей статье «ROI в сети Yottos».

  1. Конверсия

Конверсия — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших определенное действие (регистрацию, заказ товара, добавление в корзину, заявка на перезвон), к числу пользователей, которые оказавшись на сайте, ничего не сделали.

В случаях когда главная цель рекламной кампании состоит не в продаже товаров или услуг, а в привлечение посетителей и расширении аудитории подписчиков, следует учитывать среднюю стоимость общей конверсии на сайте при определении эффективности баннерной рекламы.

  1. Охват аудитории пользователей

Ни для кого не секрет, что информация рекламного материала должна быть донесена до своей аудитории и при этом она должна получить максимально возможный охват. Ранее многие расчеты велись при учете показателей cookie, но как показала практика, треть пользователей хотя бы раз в месяц очищают историю посещений, а поэтому эти данные могут быть недостоверными.

Например, Yottos предпочитает фокусироваться на долгосрочном результате. Нельзя объективно оценить запущенную рекламную кампанию, которая проработала всего один день, нужен хотя бы месяц. Результат следует оценивать при большом и постоянном охвате аудитории. Конечно, это требует определенного бюджета, но в итоге приносит гораздо больший эффект. При использовании данного алгоритма действий можно гарантировать заказы с первого дня.

  1. Dwell Time.

Показатель Dwell Time позволяет оценить вовлеченность пользователей. Dwell Time — это то время в секундах, которое необходимо пользователям при контакте с рекламным объявлением. Данный показатель позволяет взять в учет все действия, которые были произведены посетителем, таким образом, можно отследить пользователей, которые заинтересовались или обратили внимание на рекламное объявление. В свою очередь, Yottos GetMyAd также позволяет просматривать среднее время в секундах до совершения клика, что дополнительно помогает рекламодателям и веб-мастерам уберечь свои креативы от фродов.

  1. Трафик сайта

Данный параметр предлагает информацию о посетителях, которые кликнули по рекламе и перешли на сайт для того, чтобы узнать дополнительную информацию об интересующем товаре или услуге.

  1. Поисковые запросы

Вариант проверки эффективности баннерной рекламы при помощи поисковых запросов достаточно интересен. Поисковые запросы или ключевые слова, которые посетители прописывают в поисковиках имеют прямую связь с рекламными материалами. В случае отсутствия роста запросов, следует задуматься над изменением рекламного контента на более эффективный.

  1. CTR

CTR — это показатель эффективности, который рассчитывается, как отношение количества кликов к количеству показов, представленное в процентном виде. Полностью определять эффективность использования определенного рекламного материала при помощи одного только значения CTR не рекомендуем, так как показывают проведенные нами исследования, 66% потребителей совсем не кликают по рекламе, но покупки при этом осуществляют. В таком случае смысл баннерной рекламы просто теряется, потому что это приводит к оценке конкретно используемого канала, а не к реальным результатам от показов. Запомните, не следует просчитывать клики, эффективнее будет проанализировать основные показатели, перечисленные выше.

Выводы: для оценки эффективности рекламной кампании не стоит ориентироваться на CTR, следует учитывать более глубокие и общие факторы вовлеченности пользователей при:

  • брендовых поисковых запросах;
  • упоминаниях рекламной информации в социальных сетях;
  • времени пребывания на сайте;
  • поиске дополнительной информации, связанной с рекламной тематикой;
  • звонках и заказах товара.

Кроме этого также следует принимать во внимание охват аудитории, трафик и действия пользователей, после того, как они перешли по ссылке рекламного объявления.

Нельзя получить результат или ждать прямого KPI от баннерной рекламы, оценивая всего один используемый канал, так как здесь играет свою роль общая статистика продаж по категориям или по сайту в целом.

Нет идеального рекламного контента, всегда есть к чему стремится и что улучшать, а поэтому необходимо экспериментировать, тестировать, изменять и в такой способ подбирать наиболее подходящий вариант, позволяющий добиться желаемого результата.