СРА

Учимся считать. Эффективность входящего маркетинга.

Интернет-маркетинг многогранен, как не крути. Изучение новых граней иногда остается вне взора даже опытного маркетолога. Яркий пример — анализ стоимости привлечения клиентов (Customer acquisition cost, CAC). Проблемы зачастую возникают из-за поверхностных знаний в данном вопросе (а иногда и полное их отсутствие). Пробелы в знаниях попробуем исправить прямо сейчас. CAC (Customer acquisition cost) — это затраты на привлечение нового клиента. Расчитывается этот показатель так: сумма на привлечение клиента деленная на количество новых клиентов за определенный промежуток. Не стоит путать САС и СРА (Cost per Action — цена за действие). В интернет-маркетинге СРА — это сумма затраченная на конверсию покупателя, что относится ко всем клиентам (не только новым). САС применяется именно к новому клиенту.

10.03.2015 13 0

Перейти к полной статье...